بقلم: Diamonda

تحديد السعر المناسب لإقامتك على Airbnb وBooking هو أحد أكثر العوامل تأثيرًا في نجاحك كمضيف.
فالسعر ليس مجرد رقم، بل هو رسالة تسويقية تعبّر عن قيمة المكان، ومستوى الخدمة، وتوقّعات الضيوف.
إن السعر الخاطئ يمكن أن يُبعد عنك العملاء المحتملين، بينما السعر المدروس يمكن أن يجعل حجوزاتك مستمرة على مدار العام.

في هذا المقال، سنأخذك خطوة بخطوة لتتعلم كيف تسعّر عقارك بذكاء، بطريقة تجمع بين الجاذبية، الربحية، والمنافسة — مع نصائح عملية من خبرة Diamonda في إدارة الإعلانات وتحليل السوق.

📊 أولاً: لماذا يُعتبر التسعير عنصرًا أساسيًا في نجاحك؟

السعر هو أول ما يلاحظه الضيف بعد الصور والعنوان.
إنه النقطة التي تحدد قراره بين “احجز الآن” أو “استمر في البحث”.
والمضيفون الذين يحددون أسعارهم بشكل علمي — لا عشوائي — هم الذين يحققون توازنًا مثاليًا بين عدد الحجوزات والأرباح.

السعر الذكي يعني:

• أن تظهر في نتائج البحث بشكل متكرر لأن المنصة تفضل الإعلانات الجذابة.

• أن تحصل على تقييمات أكثر لأن الضيوف يشعرون أن ما دفعوه يوازي القيمة التي حصلوا عليها.

• وأن تضمن إشغالًا مستمرًا طوال العام، بدل فترات فراغ طويلة.

🔍 ثانيًا: اعرف سوقك قبل أن تحدد سعرك

قبل أن تكتب رقمًا في خانة “السعر”، توقف واسأل نفسك:

من هم المنافسون في منطقتي؟
كم يبلغ متوسط الأسعار للإقامات المماثلة؟
ما الذي يميزني عن الآخرين؟

قم ببحث بسيط داخل Airbnb وBooking:
اكتب اسم مدينتك ونوع العقار (شقة، فيلا، استوديو...)، ولاحظ:

• الأسعار اليومية في نفس الحي.

• عدد التقييمات لكل عقار.

• العروض التي تبرز في الصفحة الأولى.

بهذه الطريقة، ستكوّن تصورًا واقعيًا يساعدك على وضع سعر منطقي يجذب الانتباه دون أن يقلل من قيمتك.

⚖️ ثالثًا: لا تبالغ… ولا تُقلّل

كثير من المضيفين يقعون في خطأين شائعين:

1. السعر المنخفض جدًا
   ظنًّا منهم أنه سيجذب حجوزات كثيرة، لكنه في الواقع قد يُعطي انطباعًا بأن المكان متواضع أو به عيوب.
   الضيف الذي يرى سعرًا منخفضًا جدًا مقارنة بالمنافسين يبدأ في التساؤل:

“لماذا هذا المكان أرخص بكثير؟ هل هناك شيء مفقود؟”

2. السعر المرتفع دون مبرر
   إذا لم يكن لديك صور احترافية ووصف قوي وتجربة ضيافة مميزة، فإن السعر العالي سيُبعد الزوار بدل أن يجذبهم.

💡 القاعدة الذهبية:
ابدأ بسعر متوسط في البداية، ثم عدّله تدريجيًا بناءً على الطلب والتقييمات التي تحصل عليها.

🧠 رابعًا: استخدم “التسعير الذكي” Smart Pricing

توفر Airbnb خاصية “Smart Pricing” التي تُغيّر السعر تلقائيًا بناءً على الطلب في منطقتك.
لكن هذه الخاصية ليست دقيقة دائمًا، لذا من الأفضل أن تعتمد على تحليل شخصي موجه للسوق المحلي.

في Diamonda، نقوم بتحليل الأسعار في مدينتك، ونقترح لك نطاقًا سعريًا مثاليًا يوازن بين:

• حجم المنافسة.

• الموقع.

• عدد التقييمات.

• ومستوى جودة العرض.

🗓️ خامسًا: عدّل السعر حسب الموسم

السوق السياحي متقلّب بطبيعته.
لهذا يجب أن تكون أسعارك مرنة وتواكب المواسم:

• في المواسم السياحية المرتفعة (الأعياد، العطل، الصيف...)، ارفع السعر بنسبة 15 إلى 30%.

• في الفترات الهادئة، خفّض السعر قليلًا لتشجيع الحجوزات.

• قدّم عروضًا خاصة للضيوف الذين يحجزون لمدد أطول (أسبوع أو أكثر).

بهذه الطريقة، تحافظ على نشاط الإعلانات طوال السنة دون انقطاع.

🛏️ سادسًا: اربط السعر بالقيمة الحقيقية التي تقدمها

السعر ليس فقط لما تقدمه من سرير ومطبخ، بل لتجربة الضيافة التي يعيشها الضيف.
إذا كنت تقدم:

• تصميمًا داخليًا أنيقًا.

• موقعًا استثنائيًا.

• أو تعاملًا راقيًا وكتاب ترحيب احترافي.
  فمن حقك أن تضع سعرًا أعلى من المتوسط — لأنك تقدم قيمة مضافة.

تذكّر أن الضيوف لا يشترون فقط “المكان”، بل الإحساس الذي يعيشونه فيه.

💬 سابعًا: وضّح ما يتضمّنه السعر

الشفافية في التسعير تزيد الثقة وتمنع سوء الفهم.
اذكر بوضوح في وصفك ما يشمله السعر:

• هل يشمل التنظيف؟

• هل الإنترنت مجاني؟

• هل هناك رسوم إضافية للمرافق؟

كلما كنت واضحًا، كلما زادت ثقة الضيوف فيك وقلت احتمالية التقييمات السلبية.

📈 ثامنًا: اختبر، حلّل، وعدّل

التسعير ليس قرارًا ثابتًا.
راقب أداء إعلانك بانتظام:

• هل تنخفض المشاهدات؟

• هل عدد الحجوزات تراجع؟

• هل هناك عقارات مشابهة حجزت أكثر منك؟

غيّر السعر قليلًا، ثم راقب النتائج لأسبوع أو اثنين.
التجربة المستمرة هي الطريقة الوحيدة لاكتشاف السعر الأمثل.

💡 نصيحة من Diamonda

في Diamonda نعتبر التسعير فنًا قائمًا على البيانات.
فكل تفصيل — من موقعك الجغرافي إلى جودة صورك ووصفك — يؤثر في المبلغ الذي يستحقه إعلانك.
ولهذا، نوفر تحليلًا مخصصًا لكل مضيف لمساعدته على تحديد السعر الأمثل الذي يجمع بين الجاذبية والربحية.

💎 الخلاصة

اختيار السعر المناسب لمكانك ليس مجرد خطوة تقنية، بل هو استراتيجية متكاملة توازن بين القيمة والمنافسة والطلب.
السعر الذكي هو الذي يُقنع الضيف بالحجز دون تردد، ويمنحك أرباحًا ثابتة وثقة دائمة.

ابدأ اليوم بتحليل سوقك، وعدّل أسعارك بثقة، واستعن بخبرة Diamonda لجعل إعلانك أكثر توازنًا واحترافية في عالم Airbnb وBooking.

📞 بعد الشراء
سنتواصل معك خلال 24 ساعة عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف،
لإرسال بيانات التحويل البنكي الخاصة بـ Diamonda،
وبعد تأكيد الدفع، نبدأ مباشرة في إعداد تحليلك السعري المخصص،
لنقدّم لك خطة تسعير احترافية تناسب موقعك وتجذب الضيوف على مدار العام.